Audyt cen i baseline
Porządkujemy dane o cenach, kosztach, marżach i promocjach. Ustalamy wspólną definicję KPI oraz listę problemów, które realnie blokują wzrost.
- Mapa cen i marż
- Wykrycie odchyleń
- Plan szybkich wygranych
Co mierzymy
KPI, które prowadzą decyzje
Zysk brutto
Cel główny. Zawsze z perspektywą segmentów, kanałów i roli SKU.
Indeks cen
Twoja pozycja vs rynek. Utrzymujesz ją w pasmach, nie w pojedynczych punktach.
Guardraile wolumenu
Ochrona przed spadkiem popytu. Definiujesz progi i warunki stopu.
Moduły usług
Każdy moduł możesz realizować samodzielnie lub w ścieżce end-to-end. Zaczynamy od szybkiej diagnozy: gdzie dziś tracisz marżę, gdzie ryzykujesz wolumenem i które segmenty mają największy potencjał. Następnie układamy plan pracy, w którym każdy krok ma output, właściciela i sposób weryfikacji.
Model elastyczności popytu
Szacujemy wrażliwość na cenę per segment, kanał i rolę produktu. Dzięki temu możesz podnosić ceny selektywnie, a nie globalnie.
- Segmentacja elastyczności
- Scenariusze cenowe
- Wycena ryzyka
Benchmark konkurencji
Budujemy indeksy cenowe i koszyki porównawcze. Kluczowe jest to, co zmienia zachowanie klientów, a nie pojedyncze rekordy.
- Indeks per kategoria
- Reguły reakcji
- Alerty odchyleń
Guardraile i polityka promocji
Definiujemy progi: minimalna marża, dopuszczalny spadek wolumenu, pasma indeksu. W promocjach liczy się kontrola i powtarzalność.
- Progi ryzyka
- Reguły rabatowe
- Kontrola wyjątków
Testy A/B i pilotaże
Projektujemy testy tak, aby dawały decyzję. Ustalamy zakres, metryki, minimalny czas i warunki stopu. Bez przeciągania w nieskończoność.
- Hipotezy i metryki
- Warunki stopu
- Plan skalowania
Wdrożenie procesu cenowego
Ustalamy rytm decyzji, odpowiedzialności, wymagane dane i format przeglądu. Wynik ma być powtarzalny, niezależny od pojedynczych osób.
- RACI i rytm
- Checklisty decyzji
- Monitoring KPI
Gotowy plan na podniesienie marży?
Jeśli wiesz, że „coś jest nie tak z ceną”, ale decyzje utknęły w dyskusjach, zacznijmy od krótkiej diagnozy. Otrzymasz listę priorytetów, propozycję guardrail i mapę pierwszych testów.