Zaawansowana optymalizacja cen, która dowozi wynik.
Nebarix łączy analitykę, scenariusze i kontrolę ryzyka, aby Twoje decyzje cenowe były mierzalne. Ustalamy przedziały cen, symulujemy elastyczność popytu i wpływ na marżę, a następnie wdrażamy mechanizmy, które utrzymują dyscyplinę cenową w czasie. Zero zgadywania, maksimum kontroli: jasne reguły, monitoring konkurencji i szybkie testy na segmentach.
- Model decyzyjny
- Scenariusze
- Kryterium
- ROI i ryzyko
- Tryb pracy
- Szybkie testy
Porównanie z konkurencją, bez domysłów
Zamiast reagować emocjonalnie na ruchy rynku, porównujesz się na metrykach, które realnie wpływają na wynik: indeks cenowy, różnica marży, zakres promocji i ryzyko odpływu wolumenu. Poniżej masz interaktywną tabelę. Najedź na wiersz, aby podświetlić różnice i zobaczyć, gdzie jest przestrzeń na podniesienie ceny, a gdzie lepiej bronić wolumenu. To podejście jest szczególnie skuteczne w e-commerce i B2B, gdzie drobne korekty w kilku segmentach potrafią znacząco zmienić marżę całego portfela.
Zasada operacyjna
Najpierw guardrails, potem wzrost
Wdrażamy progi ryzyka na poziomie segmentów i kanałów, aby zysk rósł kontrolowanie, bez kosztownych wahań popytu.
Tabela benchmark
Podświetlenie po najechaniu, pełna obsługa klawiaturą.
| Gracz | Indeks cen | Marża brutto | Promocje | Ryzyko wolumenu |
|---|---|---|---|---|
| Twoja oferta | 100 | 34,7% | Selektywne | Średnie |
| Konkurent A | 96 | 28,9% | Agresywne | Wysokie |
| Konkurent B | 103 | 32,1% | Umiarkowane | Niskie |
| Lider cenowy | 92 | 24,5% | Stałe | Bardzo wysokie |
Wniosek
Masz przestrzeń na wzrost
Konkurent A broni wolumenu kosztem marży. To okazja na selektywne podniesienie cen.
Taktyka
Segmentuj i testuj
Podnieś ceny tam, gdzie elastyczność jest niższa, a promo kontroluj guardrailami.
Kontrola
Monitoring indeksu
Utrzymuj indeks cen w docelowym pasmie dla kluczowych SKU i kanałów.
Wdrożenie, które trzyma cenę w ryzach
Optymalizacja cen to nie jednorazowy raport. To system decyzyjny: dane, proces i egzekucja. Budujemy framework cenowy w oparciu o segmenty klientów, rolę produktów i cele biznesowe. Następnie ustawiamy guardraile i testy, aby podnosić zysk w kontrolowany sposób. Na końcu wdrażamy monitoring oraz rytm decyzji: kto, kiedy i na jakich sygnałach zmienia ceny. Dzięki temu zespół przestaje „gasić pożary”, a zaczyna prowadzić rynek.
-
Guardraile ryzyka
Progi wolumenu, indeksu i marży, które automatycznie flagują ryzykowne scenariusze.
-
Segmentacja elastyczności
Inna cena dla innej wrażliwości: bez utraty pozycji tam, gdzie popyt jest kruchy.
-
Szybkie iteracje
Krótkie cykle testów i decyzji. Efekt w KPI widoczny szybciej niż w klasycznych projektach.
Przykładowa ścieżka 30 dni
Od danych do reguł cenowych
Tydzień 1
Mapa cen i marż
Porządek w danych, definicje KPI, baseline dla kategorii oraz kanałów.
Tydzień 2
Model elastyczności i scenariusze
Symulacje wpływu ceny na wolumen, marżę i indeks, z guardrailami ryzyka.
Tydzień 3
Testy i reguły
Pilotaż na segmentach, reguły cenowe, progi i rytm decyzyjny.
Tydzień 4
Skalowanie i monitoring
Dashboard, alerty odchyleń, odpowiedzialności i plan dalszych iteracji.
Decyzyjny zestaw wskaźników
Monitorujemy krótką listę metryk, które realnie prowadzą wynik: indeks cenowy względem koszyka konkurencji, marżę brutto na segmentach, konwersję w kluczowych ścieżkach oraz odchylenia od reguł cenowych. Gdy metryka wychodzi poza pasmo, wiesz dokładnie, jaki ruch wykonać i na jakiej grupie produktów. To ogranicza chaotyczne obniżki i pozwala skuteczniej rosnąć.
Indeks cen
92–103
Docelowe pasmo dla kluczowych SKU.
Odchylenie marży
≤ 1,5 pp
Alarm, gdy segment traci rentowność.